二手服飾商機顯現，全國家庭二手服飾云集
【YKK拉鏈行業新聞】
每年大家都會買新衣服，2018年全國服裝銷售540.6億件。但是少有人關注舊衣服，新衣服買買買，那舊衣服怎么處置?
01衣服永遠不嫌多
農村，衣服一般的壽命在3-4年，尤其是許多中老年人，舊了也舍不得丟掉。而在城鎮，衣服一般的壽命是1-2年，對于年輕人來說使用時間甚至更短。但許多舊衣服要么被丟棄，要么堆在衣柜里。
根據閑魚數據顯示：中國普通家庭一年產生的閑置舊衣服重達60斤。
女性穿衣消費當道的今天，女性每個月至少購買2次衣服，潮流服飾只停留一季。其中80%衣服過季后就會被遺忘，但仍以每年15%速度增加購衣數量。
男性購衣沖動較低，平均每月推銷一次。但不會將自己的舊衣服送人，常州ykk拉鏈也很少丟棄自己的舊衣服。
02一年丟到半個大慶油田
數據顯示，中國平均每人每年會購買10件左右新衣服，其中會有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服在2600萬-2800萬噸，利用率不到1%這是個巨大的浪費。
局部人知道衣服纖維一個重要的原材料就是原油，這相當于每年丟棄2400萬噸石油原油，逾越大慶油田產量的一半。
那么目前，關于舊衣服的處置主要是以下這4種方式：
A公益捐助
網上會有很多公益組織或機構會收集舊衣服，定期發往我國中西部貧困山區，或通過慈善機構捐贈給外地需要協助的人士。
另外，許多一二線城市的小區內，都有一些舊衣服回收箱。這些回收箱局部屬于政企合辦的其中一些衣服分揀后，將會被用于慈善捐助。
但由于信息不對稱，現在有很多公益機構或者貧困學校，舊衣服都快放不下了第一批還沒處理完，第二批又來了有些部門2009年收到募捐舊衣服，現在都還在積壓著十幾萬件。
而且舊衣捐贈的利息其實很高，從回收，分揀，消毒、惠州ykk拉鏈清洗、包裝、發放等環節，一件舊衣服的捐贈本錢在12-15元左右。
B賣或送人
閑魚上每月有超過50萬件舊衣服被轉賣，其中95后的年輕人是主力軍，占了34%
95后年輕人不只愿意買舊衣服，同時接納舊衣服捐贈的意愿也很強，閑魚上有30%舊衣服捐贈被95后納入囊中。當然，其中女性對于二手服裝買賣的處置意愿更高，男性的4倍。
C再加工
無論是個人商販還是機構，最終絕大部分的舊衣服都會被回收廠回收，進行分揀。
無法進行二次出售的但又不至于用于燃燒的舊衣服，會被分揀后，將可循環使用的賣給下游供應商，制作成大棚保溫棉，環保手套，環保袋，隔音棉，建筑資料等。
D再出售
以上無論哪種方式，從經濟效益上來說都不是最可觀的對于專門從事舊衣物回收的商家來說，分揀出9成新左右衣服，進行二次售賣，才賺錢。
目前國內大部分家庭生活條件都得到明顯改善，絕大部分都不會買舊衣服穿。因為在中國，買衣服很方便，很便宜，款式還多，極少數舊衣服流入外地市場。
那這些數量巨大的舊衣服被二次售賣到哪里去了呢?答案是非洲!對，就是非洲，而且很賺錢!
比方2018年3月，閑魚開展舊衣回收計劃，截止該年底共計8438噸，約4000萬件衣物。其中45%衣服，進入非洲等不發達國家或地區。
03為什么非洲需要
非洲的二手服裝交易盛行，除去歷史原因外，還有幾個其他原因。
A新穎時尚：國內衣服的款式新穎時尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，從設計到上市，只需要半個月。非洲人民也愛美，也愛時尚，舊衣服款式多，有很多品牌貨，可選擇性更強。
B質量好：盡管一些非洲國家幾十年前也開始大力發展外國的紡織工業，但和生產制造大國—中國來說，那肯定是無法相比的世界上幾乎所有的名牌服飾，都在中國代工。
因此，哪怕是已經穿過的二手衣服，質量上也比非洲當地的服裝質量好很多。當然這和回收廠商在分揀時也有些關系，許多衣服都是新的
C價格廉價：二手舊衣服的價格僅為新衣服價格的35%左右，例如，義烏ykk拉鏈一件全新的短袖價格是7.5美元，而二手舊短袖的價格是2.8美元。這樣明顯的價格差異，讓大部分貧窮的非洲人無法拒絕。
04非洲賺錢
那么回收挑揀回來的舊衣服，怎么賣到非洲呢?廣州是最大的二手服裝集散地，從收購、分揀、消毒清洗、打包、出貨，都有一套成熟的產業鏈。
A利益鏈條
廣州，每天有數千名二手衣服商販，活躍在廣州城內的各個小區，大多是河南和安徽人。每天騎車三輪車，吆喝著，舊衣服賣錢嘍。文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。收完回到自己的存儲點，初步分揀后再賣給回收站。
但這些人商販屬于整個供應鏈的最末端，也只能賺賺辛苦費。從二手衣服商販—回收站/中轉站—回收公司/工廠—批發市場—零售市場，這才是整個二手衣服的流轉鏈路。
而在這其中，全國從事二手衣服回收的公司，也有數千家，僅廣州就有上百家。除了商販，為了舊衣服能順利入口非洲等地。整個利益鏈條中，有人專門負責貨運通關，也有專門負責海外國家的進口。
一般一個貨柜的利息至少十幾萬，許多公司每周能出十幾個，而一個柜出關僅需幾千塊費用。而非洲也提供順利通關服務，一次只需要繳納78千美金的費用即可，其中就包括了關稅。
B市場行情
為什么大家如此青睞于舊衣服的二次售賣，主要原因就是利潤空間大。
無論是把舊衣服直接售賣、還是給到發電廠、原料廠，最終的利潤都很低。二手商販在小區進行收購時，一般價格在0.4元-1.6元/斤。賣給回收站每斤可以賣到2塊多，而通過工廠挑揀之后，每斤可以賣到6-8塊。
統貨：指的未經過分揀分類的比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。統貨的價格比較低，而且不同地方價格也存在差別，但最終都流向廣州。
箱子貨(精品貨)指的經過分揀，衣服成色很不錯的沒有明顯的污漬，破損。許多衣服可能只穿過一次，甚至連吊牌都沒有拆。這類精品貨，價格自然更高，一般商販回收的價格就有2塊多。
夏裝：因為氣候原因，夏裝在非洲的需求旺盛，更受歡迎。因此夏裝的收購價格，比棉服等冬裝價格更高，甚至有10倍的差異。
C賣到非洲去
目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物逾越億件，年規模至少幾十億。
但中國在非洲舊衣服市場上并未搶得先機，美國入口的舊衣在非洲市場最大，占據70%以上的份額，其次是日韓等國。
非洲批發商：隨著條件越來越幼稚，有許多非洲當地的收購商會定期來到廣州來挑貨，甚至在廣州有辦事處。其中一些非洲收購商，通過從事二手衣服，早已經是千萬、億萬身家。因為依照計件，許多衣服一件的收購價缺乏一元，但賣進來價格至少翻了十幾倍。
地方買賣：服裝到非洲國家后，都會集中流向大大小小的米圖巴，即當地二手服裝市場。由于價格廉價、款式新穎，二手服裝在非洲外鄉市場十分熱銷。其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子最受歡迎。
類似烏干達這樣的國家，二手服裝占據服裝交易的7成。過去20多年來，烏干達和坦桑尼亞的二手服裝進口量生長率分別為233%和1100%
05對創業者的思考
中國服裝市場巨大，2018年中國服裝市場銷量超2萬億元，服裝占據了許多電商平臺全年銷量的半壁江山。這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場，相關數據標明，國每年有超過2000億二手服裝市場等待挖掘。
A門外漢不要搞
盡管二手服裝市場如此誘人，尤其是所謂的非洲市場。但我認為這屬于激進市場，對于很多年輕守業者來說，入局很難。
就像現在搞垃圾回收一樣，個苦活累活，還是個需要重資產、重經驗、重資源、重關系的活。怎么和激進商販打交道，怎么和二手衣服回收廠競爭，如何處置好政府關系等等。所以，如果你門外漢，不要輕易想著做非洲二手衣服市場的發財夢。
盡管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統，甚至是不透明，用戶參與度低等問題。完全有值得改造的空間，但依然要慎重。
當然國內也有飛螞蟻、白鯨魚等創業平臺，進行嘗試摸索。
B新服裝市場
同樣在2018年，呈現了諸多新的服裝尾貨清倉平臺，比如愛庫存、好衣庫、大清倉等等。
如果是國內，從服飾鞋包的角度來看，認為高端二手服飾鞋包市場有巨大的機會，值得守業去關注和研究。
如果是國外，思考。不是未來尾貨清倉在非洲同樣有機會，或者在東南亞等地有機會。
目前國內，尤其是杭州有許多出海東南亞、印度、中東等地的電商公司，業務還不錯。
那么利用中國的生產制造優勢，這些地方做品牌尾貨或產業帶品牌清倉，不是有值得思考或聯合外地電商平臺的機會?
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