地素時尚反省，開店數量多不如精
【YKK拉鏈行業新聞】
近日國家上半年經濟數據出爐，據國家統計局公布的最新數據顯示：2019年上半年，社會消費品零售總額195210億元，同比名義增長8.4%扣除價格因素實際增長6.7%以下除特殊說明外均為名義增長)
拆分來看，八項主要消費構成中，居住支出占了大頭，人均居住支出7618元，同比增長6.7%這意味著，逾越三分之一(36%消費支出用在租房上，其余各項也有一定的漲幅。
但這其中唯有一個支出下降的項目與穿著有關，人們花在買衣服上的錢更少了上半年，人均衣著支出1156元，同比下降2%
相對應的A股服裝企業2019年一季度的數據整體也不理想。常州ykk拉鏈，如何在服裝消費支出疲軟的情況下穩住甚至提升業績，成為了諸多服裝類上市公司今年必需要解的一道題。
據智通財經APP解，對此有的公司選擇開源節流，如關店。而有的公司則選擇通過并購重組進一步豐富產品線，或者進一步向三四線城市的下沉市場擴張。
市場巨大挑戰中，剛上市一年的地素時尚業績依然可圈可點。2019年一季度，地素時尚實現營業收入5.84億元，同步增長13.53%凈利潤1.95億元，同比增長32.58%一季度扣非凈利潤增長12.18%
隨同著大環境消費下滑趨勢，服務行業競爭激烈，如何能在其中堅持穩健前進?地素時尚董事長馬瑞敏對于未來并購標的下沉市場布局、海外市場布局等方面，以及業務端和資本市場端運作計劃有著非常清晰的思路。
關于并購標的
地素時尚目前旗下的女裝品牌DA ZZLEDIA MONDDA ZZLEd'zzit分別覆蓋中高端、高端和中端品牌女裝市場。同時，ykk樹脂拉鏈2017年下半年，公司推出男裝品牌RA ZZLE
可以看出，公司的產品線目前較為集中。因此，并購顯然是豐富公司產品線，進一步提高業務壁壘的重要手段。
對此，地素時尚董事長馬瑞敏表示：對于并購，既然公司選擇上市，走進公眾視野，必需往前發展回報股東，未來地素時尚也會有并購動作，但必需堅持頭腦清晰，并購目標與公司現有業務形成錯位互補。公司有較多的并購機會，但選對標的非常重要的事情。
那么，地素時尚想要選擇標的具體方向有哪些?
馬瑞敏透露：看重能和現有互補的滿足客戶對生活品質的追求的比方：運動和時尚結合是空白局部，關注時尚的客戶在選擇運動的時候現有的品牌是不能滿足客戶的這一方面是比較關注的未來希望公司的產品可以涉及到客戶的方方面面，滿足客戶對生活品質的追求是公司比較注重的
另外，馬瑞敏表示：大家對好標的規范不大一樣，有的可能目前狀態不是太好，但是內容發展比較好我也會認為是比較好的標的覺得中高端領域好的標的還是非常多的需要挖掘。
關于下沉市場
就目前一季度的數據來看，多家服裝上市公司都出現了凈關店的情況。近期一篇有關下沉市場的分析文章刷屏，面臨一二線城市的激烈競爭，諸多消費企業開始考慮下沉的戰略，地素時尚在這方面的戰略如何。
馬瑞敏表示：從下沉這個角度來看，空間還是很大的比如南方我還有很多鄉村沒有去。目前中國的大環境，濟南ykk拉鏈內需在被拉動，所以對我來說，下沉是一定的舉個例子，金華是浙江一個很小的鄉村，但是最貴的品牌DIA MONDDA ZZLE那邊賣的非常好。所以我覺得每一個鄉村都有那么一群人，關注時尚、對品質有要求。所以我要不斷優化我渠道，然后才是下沉和進行擴張，還有國際化。
而根據天風證券梳理，2018年地素時尚的門店數量達到1062家，處于行業內中游位置，仍有較大提升空間。
天風證券分析團隊表示：通過與各品牌定位或風格相同的其他品牌進行對比發現，公司主品牌DA 目前613家門店，仍存空間;高端品牌DM目前53家門店，預計未來將達到100家以上;年輕品牌DZ目前383家門店，由于其價位相對較低，適合在三四線城市下沉，目前天花板遠未達到;男裝品牌RZ尚處培育期，僅有13家門店，將持續拓展。
另外據了解，一些券商分析機構認為前期公司的發展主要以渠道拓展為主，終端零售能力稍顯疲弱，店效表示相對于國內其他品牌來說并不亮眼，2018年地素時尚的總單店收入為306萬元，其中直營門店的終端單店收入為363萬元，加盟渠道的終端單店收入為275萬元。根據終端流水的測算計算得到相對于維格娜絲、歌力思、朗姿股份等主品牌的店效存在一定的提升空間。
對此，馬瑞敏表示相比數量更關注開店的質量，也就是店效的提升。
表示：不希望店的數量太多，而是希望把店的狀態變好。每開一家店，都希望從深度上、店效上有增長。同店增長是非常關注的還有很多方面沒有做好，每一個店都有較大的增長空間。戰略規劃也是這樣，單店的增長、同店的增長都有一個明確的目標。從消費者的角度來看，也不希望一個自己喜歡的品牌一出門到處都是把每一家家店做的好，那會形成正面影響;如果店的數量很多但是運營不好，那就是負面影響了
下沉市場的另一面是線上市場。
對于線上和線下的選擇，馬瑞敏提出了自己的看法，表示：前兩年電商鼎盛時期，有很多聲音說線下即死。但是堅定地認為線下的實體店它不可替代的最終的愿景就是提升客人的生活質量，覺得主導線下是實現這個美好愿景的重要形式。所以我絕對不能夠因為線上迸發更容易，投入的利息更低，或者獲利更高就轉變初心。
馬瑞敏還透露：線上的勢頭也保持的很好，目前在新零售這一塊線上線下同步進行，原來剛開始我只賣庫存，現在新品全部同步。線上起步的時間比較晚，一開始是委托給電商代運營的前兩年我才自己成立的專業電商團隊，這幾年都是30%以上的增長。
關于海外市場
國內服裝消費下滑壓力大的情況下，越來越多的中國品牌在走出去，海外市場已經是諸多上市公司的重要陣地，地素時尚在海外的布局和打法是怎樣的也是投資者關心的問題。
馬瑞敏表示：現在就在布局這一塊?，F在剛出去，例如在日本，一開始大家會說日本人很保守，要不要研發一條適合日本人的產品線。也不是沒有想過，但最后還是決定不為日本研發一個和我不一樣的東西，而是把我品牌原封不動的帶到日本。日本的商場，進入的年輕的dzzit這個品牌，銷售在樓層是第一名，而且每年都有蠻大的增長。受到很多人的喜歡。
馬瑞敏還指出，市場也需要差異化的東西，例如大家印象中日本人的衣著(顏色)比較固定，但是賣的好的一款產品反倒是純粹的綠色。也曾統計在新宿伊勢丹買我產品的底是日本人還是中國人，最后發現百分之七八十都是日本人。所以我要滿足消費者喜新厭舊的心態，新鮮的東西讓他非常好奇。
除了亞洲地區外，地素時尚可能也會向歐洲拓展：日本的著名商場有二家店，澳門也有店，然后香港和東南亞在進行中。歐洲這一塊可能會進行拓展。所以光從渠道上來講，還有很多事要去做。有的要去優化，沒有的要找到合適的馬瑞敏透露。
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