奢侈品只有與時俱進，貼近消費者的需求才能有長遠的發展
【YKK拉鏈行業新聞】
11月12日，Maje母公司如意控股集團及SMCPRenownIncorpor以及香港利邦控股董事局主席邱亞夫，受邀出席《紐約時報》年度時尚奢侈品峰會，并首次作為中國企業家擔任開幕主題唯一演講嘉賓。
本屆《紐約時報》年度時尚奢侈品峰會主題為“新奢侈品世界秩序”邱亞夫表示，隨著年輕一代更崇尚個性化，時尚產業的未來將是一個由大數據賦能，以消費者為中心的新型生態圈。消費者期待產品有更深程度的定制化、內容化、社交化、共用化以及品牌間協作，而奢侈品市場將無時尚季之分。同時，企業除完善激進產業鏈，更需借助物聯網和大數據等新技術與消費者雙向溝通。
近年來，如意通過并購整合國際著名品牌資源，將法國、英國、日本等地逾20個時尚品牌納入旗下，被業界稱為“中國的LVMH該集團旗下公司包括法國上市公司Maje母公司SMCP日本東京上市公司RenownIncorpor香港上市公司利邦控股。目前集團在全球擁有近6000家店鋪，普及81個國家和地區，已成為在全球時尚領域最具影響力的中國企業之一，如意最新一起收購發生在今年2月，拿下瑞士百年奢侈品牌Balli
邱亞夫指出，全球化使世界各地高度連接，企業應整合全球資源以建立開放合作的生態圈。保定ykk拉鏈如意控股集團通過與不同地區伙伴的合作，從中國大陸外鄉紡織企業，發展成為以科技紡織與時尚品牌零售兩大業務驅動的全球化時尚集團。
據悉，2004年《紐約時報》香港舉辦了其在中國地區的首屆奢侈品峰會，聚集了全球奢侈品行業的首席執行官以及設計師，就奢侈品行業的未來進行了探討。隨后幾年，也分別在新加坡、比利時等地舉辦。目前，奢侈品隨著全球經濟文化的變化在不時發展，主要重心之一已經轉移到亞洲，尤其是中國。
值得關注的如意集團領先于其他國內服飾集團的戰略正在于專注擅長的紡織生產領域，沿供應鏈向下擴展至與消費者認知度聯系緊密的品牌營銷領域，整個并購過程都集中于服裝紡織行業，這在一定水平上降低了整合風險。例如，集團旗下SMCP依然延續其極簡法式風格和高性價比的特點，旗下品牌SandroMaje和ClaudiPierlot自去年以來入駐天貓，撫慰集團去年上半年在線銷售額猛漲104%
另一方面，邱亞夫的戰略是控制生產環節，澳大利亞，如意集團旗下的CSAgriculturPty公司擁有棉花農場和全國最大的羊毛供應商之一LemprierPty半數股份。蘇格蘭，買下了HarriTweed三個生產商之一的Carlowai工廠的股份。
早前彭博社發布《當心，中國版 LVMH集團即將到來》報道，該報道指出，全球奢侈品行業應該警惕，石家莊ykk拉鏈對于一個在亞洲認知度很高但表現不佳的品牌，例如 SalvatorFerragamo需要考慮該地區像山東如意這樣的潛在收購者，而主導這一行業的三大集團 LVMH歷峰集團以及開云集團也需要警惕來自中國的潛在競爭者。
以下是邱亞夫的演講實錄，稍有刪減
這是孫子，今年7歲。雖然照片里我和他一起在紙上畫畫，但他平常更喜歡的還是打電話、發信息。天生的職場范。不過，用的并不是這樣的手機。
而是一個兒童電話手表。自從有了電話手表，就可以隨時隨地地和我講個悄悄話。對于電話手表的發明者，真心要在這里為你點個贊！有時候我覺得挺神奇的只是戴了幾天的功夫，就會熟練地使用電話手表了即便第一次接觸iPad或者其他電子產品，也難不倒他
相信在座的各位會和我有類似的感慨，從這一代小小電子達人身上能夠真實感受到這個世界變化之大，變化之迅速！
企業每天都在經歷變化。企業家每天都需要考慮如何應對變化帶來的挑戰。回首過去幾十年的職業經歷，不只學會了如何直面革新，不時進取，同時我也經常會提醒我身邊的同事“變者恒變、唯變不變”
今天，想和大家分享三個如意與變革的小故事，因為這些故事和經歷讓我明白了變化是常態，唯一使人害怕的墨守成規。
勇者因“時”而變
1997年我接任成為如意毛紡廠總經理。雖然你大多數人都記得這是香港歷史性的一年，但我必需老實地說，這一切都離我很遠。那一年是最困難的一年。
如意已從一家激進毛紡企業成為為一家創新科技質量領先的全產業鏈紡織集團
首先，需要壓錠減產來解決產能過剩的問題。其次，如意正背負著沉重的債務負擔，負債率高達90%最重要地是有3200名如意人。那些人和我17歲進入毛紡廠以后一起打拼。對于我來說是家人般的存在
知道為了生存和發展我需要盡快找到方案，要看清我與世界領先水平的差別以及了解到最前沿的客戶資訊 大連ykk拉鏈要出國考察。帶領40多名“如意人”30天走訪了歐洲49家全球知名時尚及紡織業同行。勝利地完成了歐洲考察。出國前我只知道如意沒有外國同行好，但出國后才知道其實我比他人差很多！
當時歐洲同行可以將1克羊毛拉成200米長紗線，而如意當時僅能拉到40米。這也就是為什么我一套用如意面料制成的西裝是歐洲同行的5倍重，而價格卻僅僅是五分之一！
巨大的差別面前，意識到沒有革新就沒有出路。
這之后，繼續投入2億多人民幣用于進口國外先進紡紗設備及技術研發，將落后產能升級為以科技創新為引領的生產技術核心能力，始終堅持產品的高端定位，嚴格生產質量優異的高端產品，將如意從一家激進毛紡企業打造為一家創新科技質量領先的全產業鏈紡織集團。
歷經3000多次失敗后，2009年終于成功了自主知識產權“如意紡”技術發明了1克羊毛生產500支高支紗的世界領先記錄！也用“如意紡”技術織出了如中國山水畫般震撼視覺的五岳獨尊》提花作品，這副提花作品竟有420種顏色，高達21億個織點！
智者因“勢”而變
接下來的一個智者因“勢”而變的故事也是關于這位普通紡織女工小張。
如意技術改造前，小張每天的工作就是負責照看50多米長的紡機，檢查斷線，排除故障。一天下來，小張在紡機前來回走動的距離有30多公里。
這樣的工作不只對于小張來說強度太高，而且對于企業來講用人工步行檢查設備的時間也是低效的于是下定決心一定要讓紡織廠插上科技的翅膀，讓生產變得更智能化。所以我決定采用新技術和建設現代化技術產業園。這就是一帶一路地區智能紡織車間的效果。
原本每1萬紗錠生產需要120名紡織工人日以繼夜的工作，現在僅需10名工人操作現代化設備就能實現，相當于工作效率提升了12倍。可以看到這對工作條件有多大大變化！
仁者以“愛人”而變
如意成立至今已經46年了最初的40余年時間里，一直只是一家中國大陸外鄉企業，并且以激進紡織制造業為主。而今天如意已發展成為以科技紡織與時尚品牌零售兩大業務“雙輪驅動”業務普及全球84個國家及地區，年收入超越350億人民幣的全球化時尚集團。
用相對較短的時間完成了時尚品牌零售業務的建設，但實際上這條道路并非平坦。如意發展時尚品牌之路也充滿了曲折，從2000年長城秀，2008年在深圳開展品牌零售合作，但都以失敗而告終。
中國服飾公司全球化的道路上，如意集團選擇了進軍奢侈品領域。從規模來看，ykk拉鏈廠該集團已經是全球收入排名前20時尚奢侈品集團
從而我意識到建立如意時尚產業需借他人之力，山之石。經過近8年內的外延式發展，整合全球資源為我所用，為我所有，勝利實現再造一個時尚如意的目標。
過去那么多年遇到挑戰中，不可否認，最難應付的如何適應中西方文化差別。
第三個是與SMCP首席創意總監姐妹倆之間的一個小故事。當我2016年完成對SMCP收購后，第一次在管理層酒會上見到倆位。作為SMCP設計方面的靈魂人物，面前我感覺有些手足無措甚至不知道該說些什么。見面后那晚我思考了很多，如何適應中西方文化差別？能做什么？又該做什么？
每每遇到管理難題，都會去儒家思想中尋找啟示，其中 愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之”讓我受益最多的一句話。知道只要用“以己待人”態度來對待新的業務伙伴，那么不論雙方文化有多么巨大的差別，從信任和尊重開始，賦予他自主經營的權利，無時無刻給與他支持，讓他感受到自己也是如意大家庭的一個重要成員。
當在下一次我參與SMCP董事會上，又見到并坐在兩姐妹身邊。姐姐她就坐在右手邊，用手繪了兩顆心。一顆代表是SMCP另一顆代表是如意，兩顆心交匯在一起。這一刻任何語言溝通的障礙都不再存在深刻地感到仁者愛人，仁者使眾人行”力量。
至于語言交流，也意識到不太會講英文，當然也不會日文或法語。所以我經常用到另一種語言，就是仁愛的語言。
聽完上述三個小故事，大家應該現在能明白這就是變化對我和如意的含義，也是堅信世界上變者恒變、唯變不變的原因。當時代在變，就要勇敢面對、大膽決策并付諸行動。當環境在變，就要找智慧的方法。當我周圍的人發生變化時，就應該關閉胸懷接納他
神往未來變化
如果唯變不變，那么時尚行業的明天會是怎樣的又將如何面對新的變化？西方人們用水晶球占卜，但我知道我能做的對于當下正在發生的及未來即將發生的新事物進行觀察、歸納和發問。
至于這些問題的答案，認為不必糾結它對錯，因為創意和想象力才是手中真正的法寶。接下來我想和大家分享一些如意在思考未來中總結的一些問題。
奢侈品時尚將無時尚季
過去一個世紀，從女性解放到高科技面料革命，不論時尚主題如何變化，但“時尚季”一直是永恒的主題，因為這段等待的時間正是從設計，制衣，顧客到店購買的整個周期。
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想象一下，今天巴黎和紐約的氣溫是10度，上海和香港是25度，迪拜是35度。全球每天每分鐘有1.1萬架飛機在空中飛行。正生活在一個高度連接的世界。比過往更全球化、更便捷。想問的為什么甘愿讓季節來左右我對于時尚追求的步伐？為什么不能根據顧客的需求隨時隨地地創意、生產和銷售時尚單品呢？
個性化時尚將成為準則
剛才已經認識我孫子了10幾年后他就將步入職場。不會參與區塊鏈、物聯網、增強現實以及人工智能的爭辯，青島ykk拉鏈但他和他同輩會生活在一個機器算法成為準則的時代。這意味著他將會期待更深程度的定制化、內容化、社交化、共享化以及品牌間協作。
相信他這代人將更崇尚個性化，而非性別、年齡、信仰、或客群來區分的某個群體。必需摒棄將客戶結構化分類的新鮮觀念，將他以獨特的個人來對待。
想問的當獨立創意人通過社交平臺在家即可影響大眾的審美，那么品牌設計團隊又將何去何從？還有品牌，如何在一個看法或觀點瞬間被傳達不可勝數次的時代捍衛自己的主流地位？
奢侈品共享經濟將成為現實
奢侈品是一種價值高但使用率較低的產品。然而當下消費者消費行為最顯著的變化是人們越來越關注產品的可持續性，朋友圈的影響力變得空前強大，以及“網紅”產品備受推崇。
一場完美的產業革新風暴正在醞釀之中。正如我其他行業看到正在發生的共享經濟改變，優步、愛彼迎、共享工作坊、共享單車及電動車等等，有理由相信奢侈品的明天將與今天大不相同。
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想問的品牌影響力是否會被社交平臺所取代？奢侈品所有權是否會被重新定義？時尚產業是否會依循其他行業的步伐，進入共享經濟時代？知道變化不會以我主觀意志而改變，因此我必需勇敢地提出這些未來之問。座的各位比我擁有更多的奢侈品從業經驗，也能比我看到更多的問題。相信奢侈品行業的未來將有翻天覆地的變化。而驅動這些變化的推手主要有三個：奢侈品市場將無時尚季 個性化時尚將成為準則 奢侈品共享經濟將成為現實
擁抱未知 消費者是核心
從一個激進毛紡廠生長為一個全球化時尚產業集團，但是不能滿足于現狀，還要繼續前行。相信未來的勝利將取決于我否能夠做好三件事情：
首先，要進一步提升如意核心競爭力。未來我會繼續完善激進產業鏈上游制造環節的戰略布局。需要深度整合現有資源，強化對于價值鏈各環節的理解，并將這些勝利經驗推廣到整個行業產業鏈的所有環節。
正如我之前與大家分享的相信行業未來的發展驅動力是掌握在個人消費者而不只品牌商手中。同時，大數據將為我生活帶來翻天覆地的變化，無所不在網絡將線上及線下世界連接為一體。第二件我要做的事情就借助物聯網和大數據等新技術，消費者將可與產業鏈各環節開展多點雙向的信息溝通與互動。消費者的服務和體驗是未來時尚業的競爭之本。
第三件我愿景是圍繞智能制造和智慧奢侈時尚，打造一個充分整合、開放、合作的新的生態系統。與那些與我有共同價值觀和追求的企業進行緊密合作，攜手共繪行業美好前景。允許我繼續給客戶提供高品質獨特的產品。如意眼中的時尚產業的未來將是一個由大數據賦能，以消費者為中心的新型生態圈。
正如大家所看到現有的時尚行業產業鏈是線性的單向的無中心的體系。這個系統里的每個環節上的參與者往往各忙各的像流水線式的進行合作來服務終端客戶，這帶來了產品設計周期長、反應效率低、資源浪費等問題。但是隨著大數據技術和物聯網手段的應用，時尚行業產業鏈的智能化水平將得到空前的提升，從而推動品牌零售終端的智慧化。反之，以品牌零售終端的智慧化也能夠帶動制造產業鏈的智能化。
而以消費者為中心的生態圈，圍繞消費場景提供產品和服務的包括線上線下的全渠道，以及從產生需求到搜尋、比擬、購買、分享的全流程，其中消費體驗是核心，而數據和云計算技術是主要的驅動力量。未來價值鏈兩端將依靠互聯網和大數據技術形成更加緊密的聯系、并相互支持。從客戶畫像、數據化需求分析，數字化供應鏈、智能制造和智慧奢侈時尚，形成一個以消費者為中心的新零售模式。
這個新型生態圈不只將提供節約本錢、降低庫存、個性化定制以及環保的益處，而且通過重構我已有的產業鏈資源與消費者間的關系，以及通過更好的運用數據和科技形成對價值鏈各個環節更為深入的洞察，使得未來時尚產業鏈變得更為快速高效、精準靈活、綠色生態。相信如意具備智能化制造以及大數據技術的核心競爭優勢，能描繪出智慧奢侈時尚的明天，也能讓我成為全球輕奢時尚行業的領軍企業。
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