小紅書怎么啦？輸在哪里
【YKK拉鏈行業新聞】
小紅書變了已經越來越像快手抖音了至少在往它路子走。
打開小紅書，以往隨便翻翻就可見的臘梅”某高端面霜的昵稱）空瓶展示，20歲靠自己努力喜提瑪莎拉蒂之類的筆記不那么容易找見了
取而代之的大量教你如何做菜，如何在52歲堅持蘋果肌，影視片段搞笑剪輯的短視頻，溫州ykk拉鏈教做菜的點贊可高達三四萬，已屬社區熱門內容。以至知乎一位網友說自己最近幾個月才開始用小紅書，從未見過有人在上面炫富，一直都拿它當做菜教程用。
被譽為擁有互聯網最多高價值用戶的精致APP曾經的小紅書去哪了
這還得從它最開始的路說起。
一本發熱的小紅書
小紅書的誕生源于兩位創始人在海外求學時真實的購物需求。
據媒體報道，瞿芳和毛文超是同在美國掃貨時認識的當時毛文超用武漢話給家人打電話，詢問要帶的什么商品，瞿芳聽到這口音很感親切，二人相識。
同為商業精英，對守業有熱情，對國人在海外購物的困難深有體會。兩人興辦小紅書，希望它成為國人海外購物指南。照瞿芳當時對“紅”和“書”二字的解釋，小紅書”三字可翻譯為“很火的購物指南”2014年上線時的名稱就叫“香港購物指南”最初傳達形式是PDF上線3天下載量達50萬。
小紅書2013年剛成立時，瞿芳還經常跟做境外游的旅行社打交道，跨境電商領域較早創業的一波。比小紅書早些的有洋碼頭，同時期有做日貨的豌豆公主。2014年2月天貓國際上線，2015年1月網易考拉海購上線，2015年4月京東全球購上線。2015年是移動互聯網守業浪潮最兇的一年，跨境電商”概念正熱得燙手。
當時的小紅書可謂領跑者。投資人最看中的單個用戶價值。
小紅書實現了瞿芳和毛文超最初的設想，搭建起了兩類人的關系：一端是對海外貨品有了解、有知識的人，通常是留學生、海外華人，另一端是對這些產品有了解需求的人，通常是不常出國的大眾用戶。
巧的這兩類人通常都是女人，還是對“高端貨品”有需求的年輕女性—構成了小紅書最初的用戶體系。
和微博這類泛社區不一樣的小紅書社區有個很大特點，年輕女性之間，互相支持和點贊的現象非常普遍。隨意翻開一位女明星近期發的內容，評論區風格大多十分友好，如感謝她分享生活曬包包，感謝分享護膚小技巧，以及囑咐她好好照顧自己，別餓太瘦了
不那么友好的留言也有，但不占主流，這和微博評論區畫風大不一樣。溫州ykk拉鏈某位記者對此總結，這是一個不用害怕被說炫富的地方。
早期的小紅書讓我看到很多想買，但買不起的東西。所以挺喜歡這些博主的
可能她生活中是個‘小三’但人是多維度的小紅書里，就是愿意分享她好東西給我看。
小紅書社區這類高點贊評論，或許解釋了當大量年輕女性在網上聚到一起時，完全不會互酸，反而神秘互贊的局部原因。
檢查，贊揚，認同，意味著有購買的可能。2015年6月，小紅書用戶已超1500萬，也是此時，瞿芳調侃，有人之前跟她吐槽“小紅書”個有點反人性的APP大意是用戶在這里看了好產品，心癢癢，就是買不到于是小紅書發力做電商，建自營保稅倉。這解釋有點“眾望所歸”意思。
小紅書勢頭越來越旺，資本也持續加碼。
2015年9月，總理視察小紅書，完全火了
瞿芳喜悅的頂點是2015年11月27日，小紅書登上AppStore免費榜首位。之后她寫了一封《致用戶的信》對守業之路進行了一番回顧和展望。信中稱“小紅書的用戶與五年前在網上滿世界找便宜貨的用戶肯定不同”
快手抖音式的流量狂歡中，小紅書明顯是一款更有逼格的APP體量大，用戶價值高，獨領風騷。
遭遇困境
大眾可見的轉變始于2017年底。真實的轉變或許更早。
2017年底，范冰冰入駐小紅書。2018年春，小紅書接連贊助了網絡綜藝《偶像練習生》和《發明101同年5月，話題明星張雨綺入駐，大量明星入駐時代來臨。
跨境電商的概念已被拋棄。瞿芳在接受媒體采訪時說，變化始于2017年，覺得跨境電商是一個階段性的概念。
曾風頭無兩的小紅書，為什么轉變思路，來者不拒”
盡管小紅書兩位開創人對電商業務效果十分滿意，多次向外公布各種數據，很多東西剛上線就被搶光”半年銷售額達7億，但一個比較尷尬的事是跨境電商的風，其實在迅猛刮過兩三年后，已逐漸停了
據媒體報道，小紅書內部員工透露，小紅書試水電商時的戰略是根據社區數據來選品，做爆款，簡單說就是什么東西“種草”多，就考慮售賣。瞿芳自己也說電商業務核心競爭力是選品”挖掘爆款”但這樣會面臨一個問題，對手會緊盯小紅書，且立馬跟上—往往還是很有實力的對手。
拋開開創人對外發布的數據成果，一個事實是跨境電商頭部玩家網易的考拉海購于2018年6月更名為“網易考拉”去掉了名稱中的海購”二字，并宣布進軍綜合型電商。一年后，考拉加入“阿里動物園”作價20億美金。小紅書去年D輪融資的領投者，也是阿里巴巴。
同時期的玩家，自2017年以來，過去兩年隔幾個月就會傳來的融資”簽約”喜訊，現在逐漸減少了
跨境電商”概念更替之外，更有小紅書幾年狂奔帶來的不少問題。
代寫產業鏈”售賣禁藥，發布煙草廣告、沒有準入資格的醫美廣告等，主流媒體對這些問題均有報道。
其中“代寫產業鏈”很有可能觸及小紅書存在根基的問題， ykk樹脂拉鏈即所謂“種草筆記”實為商業廣告。盡管宣稱一直在努力升級反作弊系統，瞿芳2017年底接受媒體采訪時也曾談到不好甄別”稱“廣告跟口碑之間是非常微妙的說我如何用機器的手段去甄別。
瞿芳的困惑很好理解。小紅書本就是種草社區”達人推薦好物，現在面臨的廣告困擾很大程度是先天基因決定的
今年7月，小紅書更是迎來守業以來最大挑戰，遭遇了長達兩個月的下架風波。平臺對下架原因解釋得比較含糊，已對站內內容啟動全面排查整改”只能大致判斷是內容方面出了問題，而不少人猜測原因可能是社區局部酒店打卡筆記“涉黃”問題，網友甚至對此調侃，小紅書已變小黃書”
下架期間，不少APP改名蹭小紅書的流量，更有在淘寶賣賬號者，這都說明：小紅書的確已成為廣受關注的大平臺，前兩年也的確跑太快，許多問題開始表露。
豐沛的流量是社區變現的前提。小紅書有沒有取得足夠豐沛的有價值的流量？隨著商業環境不時變化，這一問題還未解決，守業5年后，變現和社區環境的問題已變得更為緊迫。
如何突圍？
作為小紅書開創人之一，瞿芳較少接受單獨采訪，多會出現在一些公開場合，前幾年演講內容頗專業，多講數據，強調用戶價值，小紅書的愿景，很少談及自身。近兩年演講內容會適當講一些小故事。小紅書下架危機之前，公眾對兩位創始人了解都很少，甚至不太清楚瞿芳和毛文超在公司內部具體分工。這一切或許因為小紅書之前實在太紅。
瞿芳少量的對外發聲起到最大作用，就是不時重新闡釋，小紅書到底是家什么樣的公司。
2014年剛創業時她稱，要做境外購物第一平臺”2015年，瞿芳接受采訪時說，希望服務新一代消費者和中等收入階層；2017年，瞿芳和毛文超共同對記者稱，公司內部已不再討論小紅書的定義了同時表示，等內容端足夠豐富以后，自然會出現成型的新模式的
也是2017年，瞿芳開始表達自己對“跨境電商”這個概念最新的思考，認為用戶并不是要買“國外的好東西”而只是要買“好東西”
用戶到底要買什么不得而知，但可以肯定的買國外的好東西”做不成大平臺。采訪中瞿芳還提到國內許多品牌正在崛起，很多外國貨也是madeinChina毛文超最近在烏鎮的演講似乎也開始鐘情于另一新概念：新消費。
小紅書曾被說成是跨境電商領域的知乎?，F在小紅書似乎也走上了知乎的路子，擴大用戶基數，突破用戶圈層，把流量做大。用戶標簽也由之前的精致海淘女孩”向“中等收入階層”注重生活方式”等轉變。
下沉的同時，小紅書也在重塑自身。
2019年開始，媒體對瞿芳的一對一專訪增多，開始進去解答外界疑問，采訪中表達了一個意思，之前公司和外界的溝通太少。
更大變化來自社區一系列的新規則。
今年8月重新上架后，小紅書上架“最嚴達人令”這一舉措被外界稱為“清洗KOL更嚴苛的規則之下，平臺達人數量由超兩萬人一度變為五千多人；社區同時規定，達人必需與平臺簽約，且均需交付10%費用和法定稅費。
這一舉措在任何一個超兩億用戶的平臺都史無前例。
考慮到下架兩個月的事實，以及風聞提到下架前小紅書恐正在尋求新一輪融資，此次發布“最嚴達人令”與其說是小紅書欲在達人身上變現，不如看成，小紅書希望加大對平臺內容的管理和把控。
但全面接管KOL一定是件好事嗎？
對KOL來說，平臺管理嚴苛了需要和官方MCN簽約，傭金交給小紅書；對MCN機構來說，泓文”小紅書官方MCN機構）小紅書自己的防止不了有流量傾斜。
而當這一切暴露在用戶認知中時，小紅書似乎變得更復雜了盡管瞿芳對此解釋，一切是算法說了算，好的內容會曝光給更多用戶。
而當創作端活力下降時，社區還能否重現活力？似乎又是為了平復大眾疑慮，小紅書對外回復，整改在后期也會不斷調整。
反復的規則和解釋似乎表明，目前有著比將平臺做大更重要的事：重塑自我
目前小紅書的愿景已變成“陪伴一代人，過上他想要的生活”這并非新路，前面站了太多玩家，一條、嚴選等等；繼續走算法流量的路，頭條快手們已在前面堵得死死地；往后看，單一的跨境電商”此路已死，且對手過于強大。
奔跑5年，小紅書已站到發展關鍵期的十字路口，而未來并不明朗。
無法定義的小紅書，擺在面前的似乎已僅剩一條路了沖入流量之地。
小紅書變了已經越來越像快手抖音了至少在往它路子走。
打開小紅書，以往隨便翻翻就可見的臘梅”某高端面霜的昵稱）空瓶展示，20歲靠自己努力喜提瑪莎拉蒂之類的筆記不那么容易找見了
取而代之的大量教你如何做菜，如何在52歲堅持蘋果肌，影視片段搞笑剪輯的短視頻，教做菜的點贊可高達三四萬，已屬社區熱門內容。以至知乎一位網友說自己最近幾個月才開始用小紅書，從未見過有人在上面炫富，一直都拿它當做菜教程用。
被譽為擁有互聯網最多高價值用戶的精致APP曾經的小紅書去哪了
這還得從它最開始的路說起。
一本發熱的小紅書
小紅書的誕生源于兩位創始人在海外求學時真實的購物需求。
據媒體報道，瞿芳和毛文超是同在美國掃貨時認識的當時毛文超用武漢話給家人打電話，詢問要帶的什么商品，瞿芳聽到這口音很感親切，二人相識。
同為商業精英，對守業有熱情，對國人在海外購物的困難深有體會。兩人興辦小紅書，希望它成為國人海外購物指南。照瞿芳當時對“紅”和“書”二字的解釋，小紅書”三字可翻譯為“很火的購物指南”2014年上線時的名稱就叫“香港購物指南”最初傳達形式是PDF上線3天下載量達50萬。
小紅書2013年剛成立時，瞿芳還經常跟做境外游的旅行社打交道，跨境電商領域較早創業的一波。比小紅書早些的有洋碼頭，同時期有做日貨的豌豆公主。2014年2月天貓國際上線，2015年1月網易考拉海購上線，2015年4月京東全球購上線。2015年是移動互聯網守業浪潮最兇的一年，跨境電商”概念正熱得燙手。
當時的小紅書可謂領跑者。投資人最看中的單個用戶價值。
小紅書實現了瞿芳和毛文超最初的設想，搭建起了兩類人的關系：一端是對海外貨品有了解、有知識的人，通常是留學生、海外華人，另一端是對這些產品有了解需求的人，通常是不常出國的大眾用戶。
巧的這兩類人通常都是女人，還是對“高端貨品”有需求的年輕女性—構成了小紅書最初的用戶體系。
和微博這類泛社區不一樣的小紅書社區有個很大特點，年輕女性之間，互相支持和點贊的現象非常普遍。隨意翻開一位女明星近期發的內容，評論區風格大多十分友好，如感謝她分享生活曬包包，感謝分享護膚小技巧，以及囑咐她好好照顧自己，別餓太瘦了
不那么友好的留言也有，但不占主流，這和微博評論區畫風大不一樣。某位記者對此總結，這是一個不用害怕被說炫富的地方。
早期的小紅書讓我看到很多想買，但買不起的東西。所以挺喜歡這些博主的
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小紅書社區這類高點贊評論，或許解釋了當大量年輕女性在網上聚到一起時，完全不會互酸，反而神秘互贊的局部原因。
檢查，贊揚，認同，意味著有購買的可能。2015年6月，小紅書用戶已超1500萬，也是此時，瞿芳調侃，有人之前跟她吐槽“小紅書”個有點反人性的APP大意是用戶在這里看了好產品，心癢癢，就是買不到于是小紅書發力做電商，建自營保稅倉。這解釋有點“眾望所歸”意思。
小紅書勢頭越來越旺，資本也持續加碼。
2015年9月，總理視察小紅書，完全火了
瞿芳喜悅的頂點是2015年11月27日，小紅書登上AppStore免費榜首位。之后她寫了一封《致用戶的信》對守業之路進行了一番回顧和展望。信中稱“小紅書的用戶與五年前在網上滿世界找便宜貨的用戶肯定不同”
快手抖音式的流量狂歡中，小紅書明顯是一款更有逼格的APP體量大，用戶價值高，獨領風騷。
遭遇困境
大眾可見的轉變始于2017年底。真實的轉變或許更早。
2017年底，范冰冰入駐小紅書。2018年春，小紅書接連贊助了網絡綜藝《偶像練習生》和《發明101同年5月，話題明星張雨綺入駐，大量明星入駐時代來臨。
跨境電商的概念已被拋棄。瞿芳在接受媒體采訪時說，變化始于2017年，覺得跨境電商是一個階段性的概念。
曾風頭無兩的小紅書，為什么轉變思路，來者不拒”
盡管小紅書兩位開創人對電商業務效果十分滿意，多次向外公布各種數據，很多東西剛上線就被搶光”半年銷售額達7億，但一個比較尷尬的事是跨境電商的風，其實在迅猛刮過兩三年后，已逐漸停了
據媒體報道，小紅書內部員工透露，小紅書試水電商時的戰略是根據社區數據來選品，做爆款，簡單說就是什么東西“種草”多，就考慮售賣。瞿芳自己也說電商業務核心競爭力是選品”挖掘爆款”但這樣會面臨一個問題，對手會緊盯小紅書，且立馬跟上—往往還是很有實力的對手。
拋開開創人對外發布的數據成果，一個事實是跨境電商頭部玩家網易的考拉海購于2018年6月更名為“網易考拉”去掉了名稱中的海購”二字，并宣布進軍綜合型電商。一年后，考拉加入“阿里動物園”作價20億美金。小紅書去年D輪融資的領投者，也是阿里巴巴。
同時期的玩家，自2017年以來，過去兩年隔幾個月就會傳來的融資”簽約”喜訊，現在逐漸減少了
跨境電商”概念更替之外，更有小紅書幾年狂奔帶來的不少問題。
代寫產業鏈”售賣禁藥，發布煙草廣告、沒有準入資格的醫美廣告等，主流媒體對這些問題均有報道。
其中“代寫產業鏈”很有可能觸及小紅書存在根基的問題，即所謂“種草筆記”實為商業廣告。盡管宣稱一直在努力升級反作弊系統，瞿芳2017年底接受媒體采訪時也曾談到不好甄別”稱“廣告跟口碑之間是非常微妙的說我如何用機器的手段去甄別。
瞿芳的困惑很好理解。小紅書本就是種草社區”達人推薦好物，現在面臨的廣告困擾很大程度是先天基因決定的
今年7月，小紅書更是迎來守業以來最大挑戰，遭遇了長達兩個月的下架風波。平臺對下架原因解釋得比較含糊，已對站內內容啟動全面排查整改”只能大致判斷是內容方面出了問題，而不少人猜測原因可能是社區局部酒店打卡筆記“涉黃”問題，網友甚至對此調侃，小紅書已變小黃書”
下架期間，不少APP改名蹭小紅書的流量，更有在淘寶賣賬號者，這都說明：小紅書的確已成為廣受關注的大平臺，前兩年也的確跑太快，許多問題開始表露。
豐沛的流量是社區變現的前提。小紅書有沒有取得足夠豐沛的有價值的流量？隨著商業環境不時變化，這一問題還未解決，守業5年后，變現和社區環境的問題已變得更為緊迫。
如何突圍？
作為小紅書開創人之一，瞿芳較少接受單獨采訪，多會出現在一些公開場合，前幾年演講內容頗專業，多講數據，強調用戶價值，小紅書的愿景，很少談及自身。近兩年演講內容會適當講一些小故事。小紅書下架危機之前，公眾對兩位創始人了解都很少，甚至不太清楚瞿芳和毛文超在公司內部具體分工。這一切或許因為小紅書之前實在太紅。
瞿芳少量的對外發聲起到最大作用，就是不時重新闡釋，小紅書到底是家什么樣的公司。
2014年剛創業時她稱，要做境外購物第一平臺”2015年，瞿芳接受采訪時說，希望服務新一代消費者和中等收入階層；2017年，瞿芳和毛文超共同對記者稱，公司內部已不再討論小紅書的定義了同時表示，等內容端足夠豐富以后，自然會出現成型的新模式的
也是2017年，瞿芳開始表達自己對“跨境電商”這個概念最新的思考，認為用戶并不是要買“國外的好東西”而只是要買“好東西”
用戶到底要買什么不得而知，但可以肯定的買國外的好東西”做不成大平臺。采訪中瞿芳還提到國內許多品牌正在崛起，很多外國貨也是madeinChina毛文超最近在烏鎮的演講似乎也開始鐘情于另一新概念：新消費。
小紅書曾被說成是跨境電商領域的知乎?，F在小紅書似乎也走上了知乎的路子，擴大用戶基數，突破用戶圈層，把流量做大。用戶標簽也由之前的精致海淘女孩”向“中等收入階層”注重生活方式”等轉變。
下沉的同時，小紅書也在重塑自身。
2019年開始，媒體對瞿芳的一對一專訪增多，開始進去解答外界疑問，采訪中表達了一個意思，之前公司和外界的溝通太少。
更大變化來自社區一系列的新規則。
今年8月重新上架后，小紅書上架“最嚴達人令”這一舉措被外界稱為“清洗KOL更嚴苛的規則之下，平臺達人數量由超兩萬人一度變為五千多人；社區同時規定，達人必需與平臺簽約，且均需交付10%費用和法定稅費。
這一舉措在任何一個超兩億用戶的平臺都史無前例。
考慮到下架兩個月的事實，以及風聞提到下架前小紅書恐正在尋求新一輪融資，此次發布“最嚴達人令”與其說是小紅書欲在達人身上變現，不如看成，小紅書希望加大對平臺內容的管理和把控。
但全面接管KOL一定是件好事嗎？
對KOL來說，平臺管理嚴苛了需要和官方MCN簽約，傭金交給小紅書；對MCN機構來說，泓文”小紅書官方MCN機構）小紅書自己的防止不了有流量傾斜。
而當這一切暴露在用戶認知中時，小紅書似乎變得更復雜了盡管瞿芳對此解釋，一切是算法說了算，好的內容會曝光給更多用戶。
而當創作端活力下降時，社區還能否重現活力？似乎又是為了平復大眾疑慮，小紅書對外回復，整改在后期也會不斷調整。
反復的規則和解釋似乎表明，目前有著比將平臺做大更重要的事：重塑自我
目前小紅書的愿景已變成“陪伴一代人，過上他想要的生活”這并非新路，前面站了太多玩家，一條、嚴選等等；繼續走算法流量的路，頭條快手們已在前面堵得死死地；往后看，單一的跨境電商”此路已死，且對手過于強大。
奔跑5年，小紅書已站到發展關鍵期的十字路口，而未來并不明朗。
無法定義的小紅書，擺在面前的似乎已僅剩一條路了沖入流量之地。
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