濮院-中國毛衫第一鎮，今年沒有雙十一
【YKK拉鏈行業新聞】
長江三角洲平原的腹地上，有一個面積僅為60平方公里的小鎮。坐落在上海、杭州、蘇州的中間節點位置，沐浴了改革開放之后的第一股春風，也在享受滬、杭、蘇發達便利之余，保存了一絲小鎮的平和。
這個小鎮的名字叫濮院，有一個響當當的名號—中國毛衫第一鎮。一個來自當地官方的數據證明了這個名號：2018年，這個小鎮銷售的毛衫超過7億件。有20個專業市場、11000多家經營戶和12萬從業人員。以及，380億元的年銷售額和一個“濮院毛衫”區域品牌價值評估為85.69億元。
43年前，濮院誕生了第一件羊毛衫。爾后40多年時代浪潮中，ykk樹脂拉鏈這個小鎮的人們以個人、家庭為單位，幾乎人人從事著與毛衫有關系的工作，造就了全國產業鏈最完備的毛衫針織產業集群，獲得了中國毛衫看濮院”美譽，誕生了不少一線品牌和創業神話。
過去幾年，隨同電商的繁榮，濮院也經歷了一輪又一輪的洗牌。現在和中國電商發展進程一樣，也同樣面臨著從激進電商轉向新興電商的矛盾，以及從中國制造向中國設計轉變過程中的種種困惑。
一
毛衫小鎮的800年滄桑史
10月19日，杭州蕭山國際機場。距濮院還有80多公里。
鋅刻度此行的目的第十一個雙十一到來前夕，去濮院親自看看，這個因一件毛衫而崛起的小鎮，以一種怎樣的姿態在迎接電商產業一年一度的大考。
去濮院的行程方式大多有兩種，乘機場大巴，烏鎮，再轉濮院;或者搭乘順風車，這是往來濮院的人大多采用的方式—送貨的進貨的接人的大都會在路上接一接順豐車單子，補貼一些油費。
鋅刻度記者也叫了一輛順風車。路上，當師傅得知記者不是外地人時，猜想是設計師嗎?過來制版對吧?
有這個猜測并不奇怪。對這個順風車師傅而言，自己就在濮院開了一家織片工廠，最近正是行業旺季，原本是來機場接一個客戶，但因為航班臨時取消了所以才順路接了記者這筆單子。
駛離機場30分鐘后，隨同景色與建筑的飛速后退，濮院這座與毛衫緊密相連的小鎮的氣息也開始逐漸變得強烈—高速路周邊的一些建筑已打著“XX毛衫基地”廣告，來來往往大型貨車上滿載的也是各種毛衫或成衣。
這些毛衫，將從這個小鎮銷往全國各地，甚至是世界各地。深圳ykk拉鏈師傅的語氣中滿是驕傲自豪。
約莫一個小時，隨著“桐鄉毛衫時尚小鎮”招牌引入眼簾，這就是濮院。而記者入住地方，濮院世博原創中心旁，這是一個以原創設計師品牌為核心的商業中心，旨在聯合中國原創設計師、優勢供應鏈、具備研發設計能力的中小企業，打造輻射全國的高端服飾創新基地。
可惜，來得晚了點，2019中國濮院時尚周剛剛在此舉行。師傅說，起碼有來自全球各地的設計師、十多萬的人參加，以及舉辦上百場毛衫時尚走秀，那真是一個華麗的盛會。
這個自己家里開毛衫廠，卻兼職順風車司機的師傅，為鋅刻度未能目睹這個盛會而遺憾，而對鋅刻度而言，最深的印象，外界的一些報道中，這個人口20萬、890多年悠久歷史的江南小鎮，40年前才從一片綠油油的稻田上崛起，擴張成一座面積3.5平方公里的毛衫時尚特色小鎮。
但實際上，濮院的紡織歷史比外界認為的更為悠久，不然也不可能突然用一根毛線織就中國最大的毛衫市場。濮院鎮的一位老人說，濮院紡織歷史，要追溯到明清時期享譽海內外的濮綢”
一本寫于嘉慶年間的濮川所聞記》記錄了這段歷史，800多年前，宋王朝內憂外患，金兵南下，宋室南渡。原籍山東曲阜的濮鳳扈駕南渡，來到草市的槜李墟，也就是今天的濮院。后居語溪之梧桐鄉，謂鳳棲梧桐，事有適符，故即卜宅于此。濮院自此翻開嶄新一頁，也為后續羊毛衫紡織業奠定了基礎。
解放以后，跟隨著中國社會發展腳步，濮院也迎來了新的面貌。隨同個體經營經濟的呈現，1979年，首家由個人集資興辦的羊毛衫廠揭開面紗，爾后羊毛衫個人企業如雨后春筍般發展，1988年，一個由多方籌資建造的50多間營業用房的羊毛衫交易市場形成，從全國慕名而來的毛衫批發商蜂擁而至，拉開了濮院羊毛衫交易市場名聲大振的序幕。
30多年前的濮院毛衫市場，盡管很多人還是采取前店后鋪的激進生產銷售模式，卻又堪稱中國改革開放的一個典型前沿。
從兵團絲廠調入桐鄉市文化系統，繼而又成為桐鄉市侯波、徐肖冰攝影藝術館專職攝影師的蘇惠民，數十年來如一日的用鏡頭記錄著濮院的變化—拍攝于1989年冬天的一張經典照片中，濮院毛衫市場的老板，一身貂毛皮大衣，騎著摩托車，滿面春風的手持大哥大與客戶聯系。
那時一部“大哥大”要一兩萬元，相當于現在幾十萬元。對走在中國經濟前沿的濮院人而言，或許只是小錢而已，卻是身份和地位的象征”
只是那時候的濮院人不會想到這個羊毛衫小鎮，會被幾十公里之外的一個杭州男人全面改變。
二
激進電商帶來的暴富與迷茫
每個清晨，窗外總是會傳來此起彼伏的爆竹聲，當地人告訴記者，溫州ykk拉鏈這是小鎮上的習慣，誰家檔口新開張，就會象征性地放一條鞭炮。這個“金九銀十”時節里，濮院迎來了每年的旺季，爆竹聲就會便熱鬧起來。
作為全國最大的毛衫基地，每逢旺季、每逢“雙十一”濮院鎮總是人來人往。外地的織片廠、縫制廠、整燙廠、品牌廠家、批發檔口等，總是忙得不可開交。濮院鎮的一條叫做“工貿大道”道路兩頭，原材料銷售和成衣銷售。如果你毛衫生意的初學者，來這條街上，幾乎能滿足基本需求了
而道路的兩側，則是密密麻麻的門面。門面里邊，擺放著精心布置的樣衣，而門口高高地壘起一摞摞的包裹，印證的濮院這個小鎮的電商繁榮。
馮姐的店鋪在工貿大道的第四街區，這是地理位置最不好的一個街區，自然也是租金最便宜的一個街區。從東北來到濮院做毛衫生意，今年已經是第十二個年頭了
12年前，阿里巴巴剛剛在香港上市，張勇、井賢棟、武衛這三個日后對阿里巴巴的發展起著重要作用的人物也剛剛加入。同一時間，與杭州只有一個小時車程的濮院，也正因電商的崛起而發生著翻天覆地的變化。
2007年剛來的時候，這條街上租的門面是一個月4萬塊錢，雖然這個價格對當時的物價來說已經很貴了但那時的生意的確很好做。馮姐來的時候，恰好遇上了電商發展的好時機，一個月除去幾萬元房租，還能再有高出幾倍的利潤。
網上的出貨量是店鋪出售量完全不能比的想起那時在店鋪里每天打包到深夜的場景，作為第一批在電商里的掘金人，馮姐還難掩當年的幸福感。
早起的鳥兒有蟲吃，當年對網購來說，很多生意人還僅僅停留在好奇觀望，因此供不應求的局面頻頻呈現。那時候生意好到一天到晚都缺貨，為了給網上的客戶配齊貨，中午還在給配貨店的老板打電話預留貨品。
那完全不需要做推廣了?
馮姐發出了一陣爽朗的笑聲，還打廣告?經常貨都不夠賣，有時候忘記按訂單順序發貨，還要被買家罵!
確，互聯網打開了一扇開啟全國流通的大門，旺盛的需求蜂擁而至，市場的火熱先行，卻沒有給嘗到甜頭的商家們真正看清電商發展的時間。
電商的繁榮速度很快。所有做生意的人都明白一個道理，就是離貨源地越近，利息才干壓到最低，而產品的豐富水平和生意的規模才干達到最優化。
因此，一夜之間，濮院涌入了不少外地人，都看準了這個時機，想挽起袖子大干一場。或是只身在這里，雇傭一兩個小工一起干，又或是老婆、孩子、父母一起遷過來，租個店鋪吃、住、工作都湊合在這里，扎根在這里干幾年，就回去養老”抱著像李根(化名)一樣想法的外地人很多，給整個家庭掙足未來的積蓄，就回去過平靜的生活。
但計劃永遠沒有變化來得快，經過短暫的飛奔式發展，電商氛圍日益濃厚，濮院也迎來了互聯網時代下的困惑與瓶頸。
新來的人不講規矩，一件衣服我賺5塊，非要降一塊，只賺4塊。后來每家都開始打價格戰，也造成了網店的價格有時比實體批發還便宜。2010年的價格戰，讓馮姐這樣的老商家有點猝不及防。
燒錢、殺價，一場沒有硝煙的戰爭為濮院蒙上了一層冰冷的血腥。簡單粗暴的價格戰，讓不少商家直接被“玩死了就算好一點的也最多像馮姐一樣，忙活一年只夠付房租水電，等于白干!那時，大多數人都沒有意識到這場來自市場和行業發展的考驗才拉開序幕。
還好，尹學瑞(化名)認識到濮院的電商需要改變。
2012年，濮院開店的尹學瑞做了兩件事，一是去韓國，考察學習服裝的潮流設計，二是花大價錢請來專業的攝影團隊和模特制作了產品的圖集。打價格戰不是耐久之計，做好產品才是王道。
這一年，尹學瑞跟韓國設計師達成了合作，生產的服裝打破了濮院毛衫的千篇一律。這一年，尹學瑞為其生產的服裝注冊了專屬商標，通過產品配合圖冊打包出賣，樹立了屬于自己的品牌。這一年，尹學瑞成為了濮院的風云人物，找他拿貨配圖的商家絡繹不絕。這一年，尹學瑞這批先鋒人物的帶動之下，濮院電商從只重視沖量出貨朝著提升產品的品質，強化品牌意識邁進…
而在新思維的注入之下，濮院再次迎來了革新，一輪又一輪的革新與洗牌之后，濮院在電商時代的毛衫重鎮的地位得以穩固。
而今，面對即將到來的第十一個雙十一，這個毛衫重鎮似乎又面臨著一場新的挑戰。
三
雙十一前的寧靜與涌動
沿著濮院鎮的街道走著，鋅刻度記者發現，并沒有如想象那般繁忙。來之前，以為濮院鎮上的人都已經緊繃著弦，起早貪黑的為雙十一籌備。可事實上，盡管濮院鎮上工廠開工、市場熱鬧，但問及這些從業人是否在為雙十一做準備時，大多數人卻顯得很淡然，11月份再準備也來得及”陳銘這樣告訴鋅刻度。
陳銘本是蘇州人，兩年前來到這里。原因很簡單，就是掙錢”陳銘很清楚相比周邊的橫扇、洪合等毛衫基地，電商環境更成熟、產業鏈更完整，所以盡管在濮院經營的利息更高，卻仍然有足夠大的吸引力。
對于雙十一前夕商家們淡定，陳銘告訴鋅刻度，商家主要分兩種態度。一種是鐵定要在這一天大干一場的但是都經歷了這么多年了大戰經驗很豐富，商家們都駕輕就熟了
從玩轉營銷，開啟預售、再到生產備貨，現在周期比以前長，而且生產能力、上下游協調、物流都很成熟了所以外表看上去很平靜了
而另一種態度，商家就是根據當年的經營情況一早就決定不參與雙十一，甚至索性在當天關門休息。不管是參與哪家電商平臺的雙十一活動，都需要降價，再加上平臺抽取傭金，扣除各項優惠券的使用，原本就十分薄弱的利潤空間可能已經無法支撐這樣的活動補貼了
商家們對于雙十一的平常心，除了透露出濮院商家對自身、對市場的理性判斷和認識，也透露一個重要的信號，這第十一個年頭，國內電商平臺不時細分和升級，老派的經營模式顯露出了疲態。
濮院小鎮，5G前夜，醞釀著一場全新的躍躍欲試。
四
電商直播模式，破局而立
電商高速發展的同時，帶來的危機已經讓不少濮院服裝人下定決心轉變，尹學瑞就是正在準備的其中一位。
一天上午，尹學瑞帶著鋅刻度到訪了工貿大道上的一個新建筑。走近一看，這棟建筑的名字是浙江省毛衫時尚產業創新服務綜合體”聽起來很復雜，但尹學瑞告訴鋅刻度，這其實就是一個孵化器，協助想要創新求變的服裝人創業。而他來到這里，正是希望能夠通過入駐，來發展新的電商業務。
經相關工作人員介紹，這一項目是根據浙江省科技廳指導文件，結合桐鄉市毛衫時尚產業發展狀況，以濮院設計地標320創意廣場為載體，匯聚創新資源要素，創建產業創新服務綜合體，實現從項目研發到產業孵化的全鏈條式服務體系。
鋅刻度在這里看到2至5樓的共享辦公室、會議室、茶歇區等配套設施十分齊全，而且價格也遠低于外部市場租金。不過更具吸引力的地方，則在于6層能夠免費使用的創意展廳和趨勢直播間，以及戶外樓頂花園提供的各式網紅打卡點，便于入駐商家拍攝和直播。
其實今年初我就想招人做直播了因為今年的電商環境就是不做直播就沒生意。但是真正做得好的杭州，管理工廠不方便。因為距離原因，尹學瑞之前把直播計劃擱淺了但眼看著如今直播電商的火越吹越旺，激進電商的發展越見天花板，所以尹學瑞決定必需把直播計劃重新提上日程。
想法，其實正巧與“320創新項目”初衷不約而同。工作人員稱，其實他也是看到濮院這些年在電商領域發展的情況，以及目前遇到瓶頸，所以決定給予一些實質的優惠來協助整個濮院重新煥發生機。
走出樓棟，尹學瑞撥通了合伙人的電話，告訴對方自己發現了一個非常不錯的地方，直播計劃可以開始準備了掛掉電話，尹學瑞藏不住的激動愈發明顯，一邊走，一邊回頭看看這個有可能給他帶來新機會的地方，嘴里還念叨著究竟是先選最小的45平米房間試試水，還是直接選個大的一步到位。
五
記者手記：老牌服裝城需要一場新的革新
濮院鎮上待的四天里，鋅刻度看到不少矛盾的存在例如，鋅刻度在市場碰到一個叫程開運(化名)包租公正在收租，打聽后才知工貿大道的一個門面一年租金足有125萬元，有的租戶甚至一年利潤都達不到這個金額。
程開運見記者面生，主動搭話說：年輕人在哪里做生意呀?過來看款嗎?服裝生意可不好做喲。可隨后，一旁的其他租戶告訴記者，其實程開運是這里最早一批靠服裝電商發家致富的人，后來購置了廠房和門面之后就安心當收租公了
又例如，浪漫杭州街”這條市場里的一個檔口，老板娘吳心蕊(化名)和丈夫經營著一家專做羊毛大衣的店鋪。雖然每天打包、發貨總是弄得手忙腳亂，但她還是會在出門前精心打扮，終究每天都有好多客戶嘛。認為好好打扮，對別人的尊重。
而無聊的時候，喜歡用手機刷電商直播。說話間，向記者展示起自己區分貨源的身手，這個款式一看就是河北貨，沒有我這邊的好看。這個是廣州貨，確實是要洋氣一些，但是貴了點。另外，也愛點評一下做直播的網紅模特。當記者勸她學著做電商直播，吸引更多流量時，卻不愿意，不會說話，而且不喜歡拋頭露面的吳心蕊笑著搖頭。
但更具有戲劇性的這里的服裝人已經大致被分成了三類：保守、搖擺與變化。以馮姐為例的激進派，仍守著過去十年未曾改變的經營方式謀著營生，也許哪天利潤已經缺乏以支撐房租時，就關門回鄉;以尹學瑞為例的搖擺派，看到做電商直播和新平臺的同行發家致富，也想改變，但沒有找到門路;變化派，已經在第一時間趕上了新電商運營模式的快車，成為了后來居上者。
面對著這三類人，濮院鎮也發生著改變，有“320創新項目”這樣真正的扶持項目呈現，也有不少為了蹭一蹭熱度，實際卻沒什么用的項目。工貿大道上，鋅刻度就看到不少寫著“直播供貨，爆款批發”電商網紅直播基地”等字樣的建筑，但走近一看，卻并未見熱鬧景象，大多數商家還是做著傳統業務。
這個復雜的中國毛衫第一市”不缺的專業的服裝人、良好的電商氛圍、幼稚的行業環境，但唯一欠缺的就是一股能夠推動其變革升級的動力。不過慶幸的尹學瑞們其實已經逐漸成為濮院鎮上新電商人的中流砥柱，奇思妙想與迫切求變，也將影響到整個濮院的電商升級。雙十一的第十一年，對于濮院的所有人來說將是變化的一年。
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