中國上海——臃腫的羽絨服成功融入時尚圈
【YKK拉鏈行業新聞】
羽絨服成為從剛需服飾進階為流行單品，源于市場誕生了消費的可能性。不管是明星潮人還是科技新貴引領風潮，跟風消費者上身羽絨服的那一刻起，服飾便不止是實用保暖。
中國上海—臃腫的羽絨服似乎一直和時尚界“以瘦為美”主流審美趨勢相距甚遠，大多數設計師不愿意、不敢碰，也不太知道能不能做得成的品類。短短幾年間，羽絨服在國內不只是秋冬季節的剛需服飾，也有越來越多的人希望把羽絨服穿得時髦。這種消費心理的變化，和市面上出現了對應單品不無關系，讓消費者看到嘗試的可能性。
2015年，獨立設計師陳鵬和他個人品牌Chenpeng出現無疑打破了寂靜蠻久的羽絨服行業，繭型的大廓型裁剪和戲劇化色彩，使羽絨的蓬松特性不再是服飾外形的劣勢，反而成為產品風格的強有力加持，甚至是品牌的必備元素，被RihannaLadiGagaNickiMinaj等國際巨星追捧。
陳鵬認為獨立設計師品牌想要在不可勝數個品牌里和其他品牌有所區分，溫州ykk拉鏈得有很突出的品牌特點，終究剛起步的品牌在價格、原材料和供應鏈上都沒什么優勢。只有成為現象級的品牌，才干活到最久。這是對個人品牌的發展訴求。
陳鵬不會去刻意描繪消費者畫像，希望消費者通過服飾表達自己的著裝態度，而不是強加告訴他一定要穿出淑女風、街頭風”陳鵬稱這樣讓產品的優勢轉化成更多的可能性，換句話說，客群可能更廣泛。
所以現在購買Chenpeng消費者中，既有七八歲的兒童，也有六七十歲的老年人。羽絨服在國內市場是季節剛需品類，沒有年紀差，反而像風衣、西裝和大衣偏時尚感的品類，都是年輕人穿。這和國內年底的節慶也有關系，需要穿得很體面慶祝一些事情。
具體到Chenpeng品牌來說，廓形和色彩之下主張的平均時尚主義(One-SizFashion理念，適合不同體型的人群，無性別和人種的差別。曾在倫敦時裝學院男裝研究專業就讀的陳鵬，憑借畢業展上的大廓型羽絨作品引起歐美市場買手的注意，品牌第一個客戶便是加拿大奢侈品零售電商Ssens
短短三年時間，品牌入駐了海外100多個買手店。這是陳鵬的商業戰略之一，稱之為”插旗“可能局部買手店訂貨不多，但消費者走到全球各個角落都能發現這個牌子，逐漸會形成”解過“認知，品牌初期建立行業知名度。
羽絨服在歐美市場同樣是一門好生意，奢侈品牌巴黎世家、Burberri和Prada都推出了羽絨服產品，去年這一詞條在Lyst上的搜索量提升了7%最矚目的羽絨產品或許是羽絨馬甲，從科技巨頭亞馬遜開創人杰夫·貝佐斯 JeffBezo億萬富豪約翰·亨利 JohnHenri再到傳媒大亨魯珀特·默多克 RupertMurdoch兒子拉克蘭·默多克 LachlanMurdoch超級富翁們都選擇了這一單品。
VictoriaHitchcock25年來一直和硅谷精英們合作，深圳ykk拉鏈為科技商業領域的專業人士打造體面又“不刻意”造型。Hitchcock說：那些對時尚毫無敏銳度的男性，樂意花1000美元甚至更高的價格購買一件Moncler或是Cucinelli羽絨馬甲。Bloomingdale'前時尚總監認為這是因為職場偶像出現了變化，過去他將華爾街精英視為偶像，現在想成為科技領域的億萬富翁，后者習慣衣著很休閑。
美劇《繼承之戰(Success中，劇中角色KendalRoi穿了一件Cucinelli羽絨馬甲，哥哥RomanRoi則穿了件拉夫·勞倫 RalphLauren當他參與雞尾酒會時，周圍的有錢人都衣著羽絨馬甲。服裝設計師MichelMatland告訴BoF選擇羽絨馬甲是因為，這一單品能聯想到那1%有錢人。
毫無疑問，Moncler羽絨服流行風潮中的最大贏家，去年凈利潤大漲27%來自時尚零售科技公司Edite數據顯示，Moncler最暢銷的品類是外套，其中今年馬甲貢獻了14%銷量，高于上一年的11%即使是像優衣庫、TheNorthFace和Patagonia這些非奢侈品牌，羽絨馬甲同樣在最滯銷單品行列。
羽絨服作為實用性服飾，曾在勞工運動和建筑工地中很受歡迎。Hitchcock說，現在美國最富有的人群穿起羽絨服，這是巨大的飛躍。一些客戶盡管不太成功，也喜歡穿羽絨馬甲，至少讓他看起來很成功。
當羽絨服在國外成了新一代精英男士標配時，陳鵬并沒有看到自己的品牌在國內的男裝市場有突出的表示。認為這是因為男裝市場很小，以及男裝的買手店也不多。或許最主要的原因是對時尚敏感度的男性消費者，還沒有大量呈現。陳鵬說：有了消費者之后，有了市場之后，其他相關行業會應運而生。
自2018年起，陳鵬逐步將主要市場轉向國內。之前國外市場的下單量占到90%等到2019秋冬系列，國內市場的比重增加到40%這并非是國內的買手店鋪增多，而是因為國內單體店的下單量比國外大得多。
根據中國服裝協會羽絨專業委員會數據顯示，2018年中國羽絨服市場規模為1068.2億元，首次突破千億元大關，預測2022年羽絨服市場規模將增長到1621.8億。但是陳鵬作為從業者觀察到自今年年底開始，羽絨服市場正在下滑。10月份含絨量95%鵝絨價格為750元/公斤，更為寒冷的11月份，原材料價格不升反降。如果將時間線拉長，2016年一公斤鵝絨的價格只有450元。這源于市場上涌許多入新品牌，包括淘寶的線上品牌都在做羽絨服，所謂的剛需”市場被細分散開了
依照陳鵬和團隊的分析，對于獨立設計師品牌或者是小型品牌做羽絨品類來說，青島YKKK拉鏈價格區間位于6500-14000元，即使再做10年，最多就5萬件的量。圈子里的知名度自然是對品牌的肯定，但如何破圈、變得更落地同樣是陳鵬需要考慮的問題。推崇的平均時尚主義，不想說我因為造價高，讓大眾就遠離我因為前期我沒辦法，量不大，原料什么的價格都比較偏高，所以導致我零售價格也會比較高。
Chenpeng出圈的方式之一是和國民度很高的運動休閑品牌李寧進行聯名合作，價格相較他個人的品牌低了近10倍。認為這次品牌聯名合作算得上成功，至少銷售數字反饋出很受市場歡迎。雙十一當天七個款式賣出1900萬元，其中兩款直接賣到斷貨下架。產品上市之前李寧為這次合作投入了400萬的市場預算去做推廣，陳鵬說最終的銷售提成要到冬季結束才干統計，目前估計是百萬級別以上。接下來也會和淘寶網紅張林超的店鋪“Lineditlimit合作，陳鵬看中的正是李寧和張林超的電商運營經驗。
陳鵬落地做的不只是商業合作，今年還出席了不少行業論壇，阿里巴巴舉辦的斷橋時裝秀上走了一圈，甚至參與了時尚文化電視節目《時尚大師》后者面向的人群主要是通過電視接收信息的入門級時尚喜好者。這些舉動既是為了外鄉市場拓展新客群，也是為之后推出副線前期試水。
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